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金百利光伏召开2017年上半年营销工作会议

浏览次数: 日期:2017-07-08
   
    7月6日-7日,为总结上半年营销工作情况,查缺补短,尽快适应市场的变化,同时推动全员营销方案,抢抓市场机遇,达成全年业绩指标,金百利光伏组织召开 “总结改善抢订单,全员营销齐挖潜”为主题的上半年营销工作总结会议。金百利光伏经理班子、全体营销人员、商务、市场、客服、营销财务及各部门主要管理干部参会。
 
    为进一步深挖公司内部潜能,适应下半年严峻的市场形势,会议改变之前一贯的汇报和点评的模式,首先由电池和组件销售负责人分别召集产供销相关部门组成的讨论组进行工厂和实验室的参观,了解和掌握公司目前的生产运营状况,并就如何通过内部改善实现客户的需求进行了深入细致的分组讨论,并制订了一系列的解决方案,落实到责任人和完成时间。
 
    会议期间邀请了金百利瑞特家用事业部副总经理蒋红升就渠道建设及推广模式进行了详细的培训,蒋总将光伏的市场变化趋势、竞争对手的布局和策略以及瑞特在渠道建设方面的成功经验进行了融合和讲解,并给出了下半年光伏在针对分布式客户群体销售方面的指导和建议,销售人员深受感触,收获颇丰,也纷纷结合培训内容提出了下一步的工作思路;会议的培训环节还包括海外、电池和国内组件销售的业务经验分享,业务经理从自身的业务中出发,结合实际的客户交流和沟通案例,将新客户开发、大客户导入、老客户维护等方面的经验和心得进行了分享,引起了其他业务经理的共鸣。
 
    随后,各销售部门分别就上半年工作情况及下半年工作计划进行了详细的阐述,对指标差距原因进行了透彻的分析,表示将积极转变,适应市场变化,增加新客户数量,拓展新业务模式,想尽各种办法抢抓大客户订单,确保销售指标的顺利达成,同时对于下半年客户需求的变化需要公司的提升提出了相应的建议,各部门根据营销部门的分析和要求,结合本部门的工作提出了相关的保障措施。
 
    营销汇报结束后,公司对上半年业绩综合排名前三位的销售经理进行了表彰和奖励,随后,由市场部对公司审批通过的《全员营销管理办法》进行了宣读,该办法要求从基层员工到总经理每月均有销售指标任务,职位越高,任务量越大,将工作内容与公司的经营指标紧密结合起来。
 
    公司经理班子指出,虽然“630”之后国内光伏市场不可避免的出现下滑,但完成经营指标的关键是公司内部的改善和提高,只要我们的综合实力优于竞争对手,就能满足市场的需求,抓住客户的订单,在市场上站稳脚跟;要求各销售部门不能以市场的变化为托词,而是努力查找自身不足,提升责任心,多出差,勤拜访,寻找一切可能的机会发现和挖掘市场需求,不能完全依靠维护老客户来完成指标,而是要发扬狼性精神,全力以赴去抢新客户,这样才能在业绩上取得突破,希望获得表彰的业务经理再接再厉,再创佳绩,未获表彰的业务经理要以他们为榜样和动力,努力赶上甚至超过他们;同时公司要从客户关注的质量、价格、交期和服务等方面出发,现阶段以服务作为突破口,不断提高客户服务的效率和专业性,赶上甚至超过国内一线企业,建立独具特色的全方位服务体系,并在交期改善上狠下功夫,缩短交货周期,明确约定客户自提货到厂装货时间不得超过2小时的硬性指标,产品质量更是公司持续关注和改善点,成本和效率的问题也在不断的改进,并且也取得了一些阶段性的成果,只要各部门以此为方向,摒弃部门小利益观念,劲往一处使,就一定能实现公司的经营指标。

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